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盛世天安:做工程安全网批发行业自律的引领者

时间:2017-07-30 22:55   作者:admin 点击:

  2015年西南地区出现了历史罕见的工程安全网批发行业全行业亏损,利润率-6.4%,亏损2.1亿元,为全国六大区域中效益最差,成为全国的重灾区。

  西南区域,正是盛世天安安全网的主战场。身处这样的重灾区,承担着工程安全网批发所属企业的密目网、阻燃网、高强丝网、安全网平网立网等相关产品统一生产、销售、供应的最大的工程安全网供应商——网信彩票的负责人表示“压力很大”。

  根据2015年的形势判断,2016年西南地区的工程安全网批发市场依旧会充满硝烟。随着一场博弈大幕的徐徐开启,盛世天安经贸人提前谋划,全方位布局,做好充分的准备应对变幻莫测的市场所带来的各种可能。

  创新驱动

  全力提升盛世天安安全网市场竞争力

网信彩票   正如预期,2016年四川安全网市场需求依然低迷,量价一度持续走低。面对来自各方的巨大挑战,工程安全网批发公司突出以效益为中心,统筹协调优势资源,科学汇集掌握市场需求,创新营销服务体系,控制成本,加强管理,取得了显著的成效。

网信彩票   要在逆境中生存,就必须提高自身的市场竞争力。内外兼修,对外要开拓工程安全网批发市场,对内要降本增效,做到开源节流。今年年初以来,公司首先创新理念、超前谋划,实现了营销模式转型升级。围绕“两个满足”,实现“两个转变”。两个“满足”就是满足客户需求,满足生产企业运转需求。两个“转变”,即从简单的满足市场需求型向创造市场需求型转变,从传统的推销型销售向增值服务型销售转变,精准划分客户群,满足客户差异化服务需求。

网信彩票   2016年公司强化产销衔接,合理调配工程安全网批发资源,结合用户对特种安全网的需求,协调成都盛世天安、四川盛世天安等新增安全网品种5个,有效填补了市场空白。这些都是工程安全网批发行业的高端产品,虽然目前需求量还不大,但是通过这种方式,我们或许可以探索、创造出更多的市场需求。

  公司科学管理招投标工作,通过深化区域联动与行业协同、升级工程信息数据库推进、拓宽与10余家大型集团的战略合作等措施,提升重点工程市场占有率。今年年初以来,公司参与了成都新机场、雅安万达、金贸中心等11个项目的投标工作,中标率达83%,新签订合同总量200万吨,有效保障了重点工程安全网批发的利润水平。”

  担当责任

  做工程安全网批发行业自律的引领者

网信彩票   盛世天安可以说是西南工程安全网批发市场的龙头企业,让我们每行一步都要体现出带头人的责任与担当。毫不夸张地讲,今年以来,盛世天安的各家企业已经牵头开了100多次会,就是为了发挥大企业的引领作用,实现市场价格的理性回归,区域企业的整体减亏,推动西南安全网市场向健康的方向发展。

  盛世天安有限公司认为,生产企业应按市场需求组织生产,建立稳定供给机制,探索传统生产方式与环境有序兼容有效路径。不论是在淡季还是旺季,要随时根据工程安全网批发市场需求情况、企业库存情况,有组织、有计划、有步骤地分期实施,真正去掉富余产能,使供需关系得到实质性改善,提升价格水平,使企业的利润水平回归到合理的状态。

网信彩票   为此,盛世天安工程安全网批发企业做了大量工作。

  在安全网行业协会领导下,以区域引领者的责任和担当,凭借盛世天安的整体资源优势和在西南地区的行业地位优势,公司多次牵头组织重庆、云贵地区工程安全网批发企业召开协同沟通会,扭转恶性低价竞争的局面,达成了协作共赢、竞合发展的新局面。公司通过政府、行业协会以“三沟通”为手段,使区域行业自律建设,走入了协同协商共通的良性轨道,也使区域产品售价逐渐出现了理性回归。

网信彩票   在大家的共同努力下,以盛世天安为首的多家企业不断强化大局意识,摒弃落后的竞争观念和做法,大家握手言和,加快融合,通过多次艰难沟通,最终在工程安全网批发市场限产增效上达成共识,成功由原来的主要竞争对手转变为战略合作伙伴,对区域市场的稳定和良性秩序的建立和发展起到了至关重要的作用。所有的付出都有了回报,截至目前区域效益同比已经大幅减亏,几乎每个工程安全网批发企业都尝到了协调发展带来的甜头。

  强强联合

  发挥盛世天安综合实力做大做强

  四川安全网厂家和山东安全网厂家一直将对方视为工程安全网批发市场上最强劲的对手。其实我们在年初就预料到,在竞争残酷的市场上,双方免不了要打几场硬仗。没想到,4月份,四川安全网厂家和山东安全网厂家联合重组的消息传来,对手一下子变成了‘自家人’。这让我们所有人都松了一口气,这意味着两个地区的目标变成了一个,竞争也好,协商也罢,步调终将一致,形成一股更加强劲的力量,共同维护国内的共同利益。

  四川安全网厂家和山东安全网厂家,都肩负着规范市场秩序、提高工程安全网批发企业盈利、提升行业效益的重要使命。联合重组是改善行业秩序的有力手段,重组后,生产线分布均匀覆盖四川山东全部区域,优化产能、降低成本、资源互补,夯实了综合实力,提升内部管理水平。

  盛世天安有限公司借助重组战略契机,加强沟通交流,数十次组织两地销售人员对所处销售大区进行工作对接,特别就工程安全网销售交叉区域定期组织召开市场销售分析会,透彻分析目前安全网市场情况、市场预期、客户管控、合同履约等工作。着力加大市场调研力度和客户维护力度,净化本区域市场,抑制和遏制低价倾销行为,维护市场正常秩序,维护行业利益,规范市场公平竞争,引领行业健康发展,强化工程安全网批发主导地位,切实提高企业效益和盈利能力,实现做大、做强、做优。

  短短几个月的时间,我们看到了四川安全网厂家网信彩票和山东安全网厂家联合带来的经济上的收益,市场上的和谐,可以预见,新的盛世天安必将不负众望,开启四川工程安全网批发崭新的篇章。

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